El Tercer Encuentro del Sector Eléctrico, organizado ADIME (Asociación de Distribuidores de Material Eléctrico) en Madrid el 22 de mayo de 2019, giró en torno a los resultados del estudio “Conozcamos a las empresas instaladoras”, fruto de una encuesta de ámbito nacional realizada entre las empresas instaladoras.

El estudio revela que las principales demandas que los instaladores le hacen a los distribuidores de material eléctrico se centran en los servicios de ingeniería y diseño de instalaciones y en las consultas del estado de sus pedidos.

Respecto a las tecnologías más solicitadas por las empresas instaladoras se señalaron los cálculos, las Memorias de Montaje y la gestión de las construcciones e instalaciones basándose en BIM.

Según el estudio, el sector de la instalación está formado principalmente por empresas pequeñas de 1 a 3 empleados, que son familiares, y que su principal fuente de negocio viene dado por el segmento doméstico, el terciario, el industrial y mantenimiento y la rehabilitación, por este orden.

Como principales retos y problemas del sector, se apuntaron un aumento de la necesidad de tecnologías, la necesidad de una mayor especialización, el intrusismo y la competencia desleal y la necesidad de abordar la digitalización.

Este Tercer Encuentro contó con la intervención de Xavier Ferràs, experto en innovación y profesor de ESADE, que habló sobre "Innovación disruptiva y nuevas tecnologías: Impacto en los modelos de negocio y en el sector eléctrico", y con la de Jorge Puig, experto en Distribución y Retail, que impartió una ponencia titulada "Mercados en transformación. Retos y oportunidades. Herramientas para la gestión del cambio", que aportará su visión de ese proceso de reinvención necesario para dar respuesta a las necesidades del mercado y de los clientes.

El acto fue conducido por el secretario general-gerente, Eduard Sarto, quien ante los aproximadamente 200 asistentes hizo balance del pasado año, en el que se registró un crecimiento del negocio de casi el 9%. Del mismo modo, el presidente de ADIME, Pedro Fernández Llarena, recalcó que este es el quinto ejercicio consecutivo de crecimiento e indicó que los buenos momentos tienen que servir para reflexionar, mejorar, profesionalizar y especializar aún más a las empresas del sector.
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El pasado martes 20 de septiembre, los organizadores de EFICAM reunieron en las instalaciones de APIEM a un selecto grupo de distribuidores de material eléctrico de la zona centro para exponerles la estrategia que seguirá este certamen en su segunda convocatoria, prevista celebrar los días 9 y 10 de marzo de 2017 en el mismo emplazamiento del Palacio de Cristal de la Casa de Campo de Madrid.


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El encuentro sirvió para definir que, al igual que en la edición anterior, la figura del integrador-instalador será el eje principal sobre el que rotará este importante foro profesional, aunque en esta ocasión este colectivo verá compartido protagonismo con el conjunto de la distribución que actúa en la zona, además de los fabricantes-expositores, artífices todos ellos de una cadena de valor en el que se necesitan unos a otros para que el ensamblaje funcione.

El encuentro contó con la presencia de Ángel Bonet, presidente de APIEM; José María García, gerente de FEVYMAR, y los distribuidores Luis Collado y Gerardo de Lucas en representación de ADIME.

Tras recordar José Mª García el objetivo que rodeó a EFICAM en su primera convocatoria, centrado en “dar respuesta a las inquietudes de los profesionales de la zona centro peninsular de detectar en un mismo foro no sólo las innovaciones más destacadas del mercado, sino también detectar por dónde se mueve el mercado y cuáles son las oportunidades reales que ofrece”, el responsable de FEVYMAR, pasó a comentar las novedades que se han introducido en esta nueva edición, con el fin de hacerla aún más atractiva para expositores y visitantes.

En este sentido, el objetivo es convertirse en la cita obligada y el punto de encuentro de todos los profesionales de la integración, de sectores diversos y complementarios como: electricidad, domótica, climatización, energías renovables, telecomunicaciones, eficiencia energética o rehabilitación energética, sigue muy vivo, aunque la organización ha puesto el acento en la capacidad del certamen para expandirse e implicar a toda la distribución. “La finalidad es buscar un marco más amplio de actuación y llegar a todos los espectros profesionales que se vinculan con el sector del material eléctrico”, puntualizó García.

Luis Collado, en calidad de representante de la distribución, destacó el importante papel del evento a la hora de dar un valor añadido a la cadena de valor que atañe a fabricantes, distribuidores e instalación y que, a su juicio, “debe incrementar su negocio ofreciendo profesionalidad”. Para Collado, “EFICAM respalda plenamente ese criterio, al convertirse en un espacio en el que, huyendo de protagonismos, el objetivo es buscar el impulso del sector y ayudarle a generar riqueza”. Opinión que fue plenamente respaldada por Gerardo de Lucas, quien puso en valor la necesidad de acudir a este evento para fortalecer los lazos entre los colectivos y hacer que el acercamiento sea más directo.

Por su parte, Ángel Bonet, presidente de APIEM, hizo hincapié en el carácter cada vez más multidisciplinar de las empresas instaladoras, “un abanico de opciones que debe de contemplar el distribuidor para poder seguir avanzando todos juntos”, recordando que el certamen “se abre a esa nueva opción que el mercado exige y demanda”. Incidiendo también en que EFICAM busca que las pequeñas empresas puedan incrementar la oportunidades de negocio “con obras llave en mano", Bonet precisó, que hay que apostar y refrendar este evento en el que la “formación e información van de la mano”.


La conclusión es que EFICAM, tras constatar un grado muy elevado de satisfacción entre las más de 80 empresas expositoras y un número superior a los 2.700 visitantes profesionales, replicará en 2017 la fórmula anterior, aunque mejorada. Así, el foro además de tratar de dar respuesta a las necesidades actuales de los profesionales, se convertirá en un buen soporte para fomentar la profesionalidad de los colectivos implicados y del producto de calidad. Y todo ello “con una representación de la distribución más libre, ecuánime y representativa", concluyó García.

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"Necesitamos certificar el apoyo de la distribución para reforzar el compromiso que EFICAM mantiene con la cadena de valor. Ahora, gracias al acuerdo con ADIME, la futura edición de esta feria tecnológica ideada para el instalador contará con un mayor peso específico". Estas fueron las declaraciones de Ángel Bonet, presidente de APIEM y EFICAM, tras la firma del convenio de colaboración entre EFICAM y la asociación nacional de distribuidores, que tuvo lugar el viernes 24 de junio en Madrid.

La primera edición de EFICAM, celebrada hace escasos meses y que se saldó con un balance muy positivo, ya contó con el apoyo de ADIME, que organizó, entre otras actividades, su reunión anual zonal en el marco de la feria. Pero ambas entidades, junto con FEVYMAR, empresa organizadora del evento, quieren certificar una colaboración más estrecha en la que, como aspecto principal, se incremente el número de visitantes.

Conforme al acuerdo, ADIME se ha comprometido a colaborar en la organización de la próxima convocatoria de EFICAM formando parte del Comité Técnico, así como a establecer una red de contactos para la difusión de todas las actividades que tengan lugar en el marco del certamen entre todos sus almacenes y puntos de venta adscritos.

Los encargados de rubricar el documento fueron Ángel Bonet, por parte de EFICAM, y Luis Collado en representación de ADIME.
Este último anunció que la distribución estará presente de manera especial en la segunda edición de EFICAM, que tendrá lugar los días 9 y 10 de marzo de 2017 en el Pabellón de Cristal de la Casa de Campo.

El acuerdo forma parte de las líneas estratégicas que ADIME promueve conjuntamente con las organizaciones de empresas instaladoras, que tienen por objetivo favorecer la mejora de la competitividad de las empresas que pertenecen a ambos colectivos y de todo el sector en su conjunto, tal y como expresó Eduard Sarto, director general-gerente de la asociación de nacional de distribuidores.


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