Jueves, 28 de Septiembre, 2017

APIEM reclama a la patronal de los almacenes eléctricos que los distribuidores estén a la cabeza en asesoramiento técnico

En formato mesa redonda se reunían ayer, 27 de septiembre, la patronal de los instaladores madrileños, APIEM, y la de los distribuidores de material eléctrico a nivel nacional, ADIME, para poner en común dónde se encuentran ambos sectores, sinergias y maneras de avanzar hacia un futuro mejor.

Ángel Bonet, presidente de APIEM, inició la reunión con una agradecimiento: “Los instaladores os necesitamos y hemos podido seguir trabajando durante la crisis gracias a vosotros, la distribución, y a que nos habéis dado financiación”.

Bonet expresaba de este modo cómo se ha vivido desde el sector de la instalación las condiciones del mercado durante los peores años de la crisis y aprovechó el momento para argumentar que “confiaba en que las circunstancias económicas hubieran servido para que la distribución consensuara precios, pero no ha sido así”. Desde ADIME rebatieron este argumento asegurando que “desde la distribución hay más sensibilidad hacia los instaladores y tenemos que aprender de los años de crisis qué es lo que se ha hecho bien y qué podemos mejorar”.

Carolina Rivero, vocal de la junta directiva de APIEM, reforzó la petición de Ángel Bonet de solicitar a los almacenes eléctricos más capacidad para proporcionar asesoramiento técnico. Es necesario contar con más técnicos y menos comerciales en los almacenes porque ese es el plus que le va a dar valor añadido a mis clientes y más posibilidades de cerrar una operación”. Bonet apuntaba, además, que “hay muchas empresas de instalación pequeñas que no tienen un experto en domótica o en energías renovables, que cuando necesitan aportar soluciones técnicas a sus clientes no pueden hacerlo. Y ese papel de asesoría, de formación le corresponde a la distribución. Porque los instaladores queremos que nuestro distribuidor de confianza nos aconseje y nos aporte soluciones. Echamos de menos esa visión del distribuidor”.

Calidad versus precio

La calidad versus precio fue otro de los temas que se trataron en la reunión. Alicia Perea, secretaria de la junta directiva de APIEM, comentó  que “yo soy una firma defensora de la distribución, pero en los últimos tiempos los fabricantes están bajando la calidad y aumentando los precios y vemos necesario poner medidas para cortar esta venta libre que tanto daño nos está haciendo a los instaladores y a los distribuidores”.

Luis Collado, vocal de ADIME, aseguró que la responsabilidad del producto y de su garantía la tenemos que cubrir la distribución y tenemos que estar de vuestro lado en esto porque somos nosotros los que habremos elegido a ese fabricante”.

El presidente de ADIME, Pedro Fernández Larena, manifestó que el principal problema de la distribución es la atomización “y en estas circunstancias es cuando aparece la venta libre, la falta de normalización de precios y los principales problemas que vivimos”.

La reunión finalizó en un clima de satisfacción por ambas partes y con la clara convicción de que esta colaboración se mantendrá en el tiempo porque “tenemos una hoja de ruta con APIEM en la que vamos a seguir trabajando”, aseguró el secretario general de ADIME, Eduard Sarto.
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